Pour négocier efficacement une baisse du prix de vente, vous devez vous y se préparer en amont. Et ne pas hésiter à se montrer entreprenant. Cinq points clés pour aborder cette phase cruciale d'un achat immobilier dans de bonnes conditions by Crédit du Maroc.
1. Bien préparer son budget
Pour mener une bonne négociation immobilière, vous devez commencer par bien connaître les moyens financiers dont vous disposez. Pour cela, reportez vous à notre article : lien de l’article.
Une fois le budget définit, vous pouvez vous concentrer sur les logements que vous êtes en mesure d’acheter et écarter ceux qui sont hors budget.
Procéder dans cet ordre vous permettra également d'aborder la négociation de manière plus sereine. Concrètement, vous n'aurez pas à négocier un rabais à la dernière minute parce que vos moyens financiers vous y obligent. Autrement dit, vous évitez de vous retrouver en position de faiblesse face au vendeur.
Conseil : Vous devez identifier votre capacité d'emprunt et vos marges de manœuvre avant d'aller à la rencontre d'un vendeur.
2. Être à l'écoute du vendeur
Un vendeur en dit parfois plus qu'il ne l'imagine. Au cours de la discussion, apprendre qu'il change de logement pour cause d'une mutation professionnelle ou d'un divorce est une information précieuse.
Cela signifie qu'il est pressé et concédera plus facilement une diminution de prix... à moins d'avoir rencontré un autre acheteur prêt à s'aligner sur ses prétentions. Une donnée qu'il n'hésitera pas à communiquer.
Si le propriétaire a du temps devant lui, la négociation devient plus compliquée. Il cherchera un autre candidat plutôt que d'accepter de revoir ses exigences à la baisse. Autre cas compliqué : le propriétaire attaché à son logement. Il sera plus difficile d'obtenir gain de cause, surtout s'il gère la transaction lui-même sans passer par un professionnel.
Conseil : Avant d'aborder la question du prix, il est important d'initier une bonne relation avec le vendeur pour susciter sa confiance. Lorsqu'il montre son affection pour le logement, n’hésitez pas à mettre en avant votre attachement à votre « future maison ».
3. Garder la tête froide et être patient
Le coup de cœur n'est pas rare dans l'immobilier. Mais pour bien négocier, il faut laisser ses sentiments de côté. Pour ne pas se laisser emporter, il est conseillé de réfléchir en termes de revente : vais-je pouvoir céder le bien au même prix, voire plus cher, lorsque je m'en séparerai ? Si la réponse est négative, vous achetez trop cher et devez négocier.
L'acquéreur doit également savoir se montrer patient. S'il n'est pas sous pression pour acheter au plus vite, rien ne l'oblige à payer le prix fort.
Conseil : Face à un vendeur têtu, insister n'est pas la meilleure stratégie à suivre. Dans ce cas, il vaut mieux laisser le temps faire son œuvre. Si le prix demandé est trop élevé, le logement trouvera difficilement preneur. Et après quelques semaines infructueuses, le propriétaire aura moins de réticences à concéder une baisse de prix.
4. Identifier et budgéter les travaux
La question des travaux revient de manière récurrente dans les négociations immobilières. Lorsque l'acheteur doit prévoir un budget supplémentaire à ce titre, il tente souvent d'obtenir une remise. L'idée étant de contrebalancer le coût des travaux par une baisse de prix d'achat.
Pour renforcer la pertinence de l'argument, vous devez bien identifier les chantiers que vous comptez entreprendre. Les travaux indispensables (murs fissurés ou infiltrations à traiter, salle de bains à rénover entièrement...) doivent concentrer votre attention. Les détails qui relèvent plus de vos propres goûts (changer la couleur de la peinture ou du papier-peint...) n'entrent pas en considération.
Conseil : Une fois les besoins identifiés, vous pouvez demander à visiter avec un entrepreneur ou un architecte pour obtenir une estimation du coût des travaux. Le devis fourni vous permet ainsi de négocier plus efficacement une diminution de prix, preuve à l'appui.
5. Négocier en face-à-face
Avant la négociation, vous devez bien préparer vos arguments, pour expliquer sur quoi vous vous appuyer pour demander une décote : prix trop élevé par rapport à d'autres biens similaires dans le voisinage, travaux à réaliser, défauts du logement (vue, luminosité...), etc.
Conseil : Pour maximiser vos chances, vous avez tout intérêt à négocier en face-à-face. Si la première visite est déjà passée, vous pouvez en demander une nouvelle ou proposer de rencontrer le vendeur pour discuter de la transaction. Dans tous les cas, vous devez privilégiez une entrevue à une simple conversation téléphonique.
Négocier les frais d'agence, c'est (parfois) possible
Un propriétaire qui confie la vente de son bien à un professionnel de l'immobilier doit le rémunérer. Traditionnellement, ce coût est reporté sur le prix payé par l'acquéreur. C'est donc lui qui s'acquitte des frais d'agence in fine.
Suivant la situation, vous pouvez obtenir une ristourne sur vos frais d'acquisition. Tout dépend du professionnel avec lequel vous traitez. En mandat simple, plusieurs professionnels diffusent l'annonce et peuvent conclure la transaction. Négocier les frais d'agence peut donc s'envisager : si l'agent ou le mandataire immobilier qui vous a présenté le bien refuse de les diminuer, vous pouvez démarcher un de ses concurrents.
En revanche, il est plus difficile de négocier dans le cadre d'un mandat exclusif. Seul le professionnel désigné peut faire aboutir la vente et l'acquéreur n'est pas en mesure de faire jouer la concurrence.